■ 泰康HWP资深企业家 郑翔

相关数据显示，高收入群体首先看重养老需求，这些家庭独生子女占比较大，传统的养儿防老方式无法满足他们对品质养老的需求；其次是健康需求，老年客户三高、糖尿病等频发，他们对优质医疗资源有更多的需求；最后是财富管理的需求，在利率下行的大背景下，如何留住财富的购买力是他们关注的焦点。

2022年，我带着以上思考，接触了泰康HWP，惊喜地发现，泰康完美解决了养老规划、健康管理、财富配置及资产传承的问题，幸福有约方案通过保单对接养老社区确认函的方式，一站式接住了客户全生命周期的需求。

群星团队成立 3 年来，年年突破千万标保，累计销售 3600 件保单，2025 年、2026 年连续两年幸福有约件数列陕西省营业部第一名，我个人2026年幸福有约销售21件，是陕西省件数第一名，其中80%都是陌生客户。群星团队中名校以及海归人才占比高达80%，通过打造高学历、高素质、专业化的全明星团队，借助世界500强的泰康平台，帮助更多家庭获得更长寿、更健康、更富足的方案，一起幸福有约。

破茧追光 责任致远

张婷： 从“小保单”里成长出来的大爱担当

再见张婷，她刚刚收获了职业生涯中的一份“小惊喜”——主持了一场别开生面的晨会，她笑着说，“反响不错”。从老保险人，到HWP合伙人，再到资深合伙人；从小保单到“大保单”再到组建自己的团队，她说，感觉肩膀沉了，有了份责任。

2023年的冬天，她用一句“受够了”突破传统寿险模式。十余载保险从业路，“肩膀沉了”和“受够了”，是她从“为自己活”到“为别人扛”的全部距离。之前，她想的是业绩突破、赛道转身，她签约6张“幸福有约”，实现了“小保单”到“大幸福”的飞跃。现在，她关心的是团队的成长、客户家庭的托付。晨会主持、经验分享、客户陪访，她将打磨沉淀的专业能力，毫无保留地传递给每一个人，那个被郑翔那句“勇气是唯一不可伪造的美德”点亮的张婷，如今正在点亮别人，完成了从“个人发光”到“带队发光”的跨越。以勇气破旧局，以担当筑新队，肩上的担子，正是她在长寿时代的赛道上追光前行最深的底气。

零资源破局 标准化制胜

刘岁雄：沪漂归陕拓新程 陌客体系启华章

十年沪漂深耕金融，刘岁雄深谙金融行业风险与机遇。2024年，他告别上海，回到西安，选择稳健长久的康养赛道。而今，他已成长为HWP合伙人。

面对零人脉零资源困境，他自建获客体系，定下首年积累百位陌客的目标，将全部精力投入拓客之道，精准勾勒高客画像，并摸索出线上 + 线下双向联动的标准化获客闭环，顺利完成从0到1的资源破冰。仅用一年时间就实现千万规模保费，斩获 MDRT 百万圆桌荣誉，跻身陕西新人 TOP5，走出了一条可落地、可复制、可批量复用的陌客服务新路径。

然而，获客只是起点，转化才是核心。刘岁雄深度复刻并优化幸福有约“生产线”，形成标准化漏斗体系。依托秦园常态化活动、主题酒会以及省外超体参访三大核心场景，分层培育、递进转化，让高端康养价值可视化、可感知，形成从陌生拓客、线索沉淀、场景培育到大单转化的完整打法。银发经济浪潮下，依托陌客服务体系，他带领团队，正在康养与财富传承赛道上越走越远。

共情于心 成事于行

付真真：“共情”为底色 聚高客精英“筑”康养未来

深耕保险行业多年，付真真始终在一线直面养老服务的真实痛点，这份在“烟火”里沉淀出来的认知，让她坚定选择了康养赛道。

为摸清西安康养服务现状，她跑遍了各大康养机构，看到了行业供给的现实短板，也真切触摸到了普通家庭对养老品质的刚性需求——医疗兜底、康复护理、慢病管理、身心关怀才是养老的根本。

“这群伙伴认知超前，认可保险与康养价值，自带圈层素养，无需反复启蒙培育，是最优质的事业合伙人。”付真真说。这个首位以聘才合伙人身份进入群星的“新队长”有着不同寻常的招募模式——她的队员来自客户圈层，且均是金融、医疗等行业的精英人士。这也注定了她的团队拓业模式与众不同——她彻底打破行业传统师徒层级模式，打造平等互助的合伙人机制，甘愿做团队的“后盾与助理”，彼此托举、互补共生。她的一位团队成员，自2025年底至今不到一年，已成交幸福有约5件。

未来，付真真将带领团队，在养老赛道上持续深耕、聚力前行。