“厂家现在补贴5000元，相当于降价，加上国家政策性补贴，算下来买一辆新车能便宜2.1万元左右，如果打算买车，1月26日前开票就可以享受到这些政策……”1月12日，西安市莲湖区丰禾路万达广场一层某汽车品牌销售大厅里，看车的市民络绎不绝，销售人员热情地介绍着购车政策。

2025年开年，各大车企纷纷推出了各种降价促销活动，使得汽车市场价格战愈加激烈，直接降价、送现金红包，还有各种补贴政策，优惠幅度基本上都在万元以上。

据不完全统计，已有超过30家车企或品牌加入了这场鏖战。

市民坦言补贴幅度大

今年开局，车市促销力度似乎更大，大多数车企的优惠让利都保持在万元级别的水平。“置换和报废可以二选一，我们想趁现在的购车好政策将燃油车更新为新能源车，相中了一辆6座乘用车，但是车辆宽度不符合在车内休息的需求，即使将最后一排座位放倒，加上后备厢的长度，对于我这种膀大腰圆占地方的人来说，空间也略显狭小，所以只能选5座的车辆。”在万达广场一层零跑汽车销售大厅，50多岁的西安市民何俊发特意带着一个卷尺，测量了车内空间后，现场改变了购车意向。

何俊发说，他看中的6座车售价17万元左右，“以旧换新”政策可以为他省1.5万元，由于车内空间与自己的预期需求存在差异，于是选购了一辆售价16.6万元的车型，算下来按照政策能优惠1.3万元，优惠幅度已经不小了。

在比亚迪新能源汽车销售大厅，“国补地补全兜底，新春购车超给利”“限时送全车保险至高5000元”红底白字异常醒目，所展示的每一辆新能源汽车旁边，售价、能耗、综合续航里程等参数清晰可见，根据不同车型，销售价格从9.98万元到24.98万元不等。现场看车的市民热情高涨。“9.98万元也太有诱惑力了，政府补贴按1万元算，厂家补贴3000元，参加1月26日前促销活动还有一笔5000元保险补贴，厂家置换补贴3000元，加起来能少掏2.1万元，也就是说，7.88万元咱们家就能拥有一辆自主品牌的新能源汽车。”市民徐敏兴奋地说。

在多家车企扎堆的西安市碑林区永宁门王府井店，各大汽车品牌促销降价实招不断。某品牌油电混合动力汽车售价19.98万元到 42.98万元不等，购车者除了能享受国家补贴和置换补贴以外，车企还为购车者补贴4000元。

超30个汽车品牌变相降价

进入2025年1月，不少车企推出的促销举措很有“杀伤力”，其保险赠送和置换补贴锚定了新年车市前所未有的降价幅度。促销活动一经推出，市场反应速度最快，跟进范围最广。从优惠幅度来看，置换补贴、保险补贴、现金红包是常用的手段。大多数自主品牌选择自掏腰包，1月1日起陆续发布“以旧换新”限时兜底措施，吸引消费者下单，以此实现春节前市场销售平稳过渡，稳定1月份销量，营造2025“开门红”。

小鹏汽车近日官宣“兜底放心购”政策，凡是在1月1日至1月31日期间，完成旧车报废并购买小鹏汽车，可享受国补等值积分兜底保障。厂家为该政策期内购车用户提供 2024 年国补等值的20万积分兜底补贴，适用于多款车型，开票时间需在2025年1月1日-31日。值得一提的是，小鹏汽车还推出“限时新春礼包”派送活动，在1月31日前购买相应车型，可以享受限时10000元减免现金补贴。

理想汽车宣布在今年1月1日至1月31日定购并交付理想汽车的用户，在3月31日前“购车发票所在地未推出地方置换补贴”或“购车发票所在地推出地方置换补贴，用户不符合地方置换补贴条件”，可享受理想汽车给予15000元的现金补贴。

岚图汽车同样也是针对在今年3月31日前“购车发票所在地未推出地方置换补贴”或“购车发票所在地推出置换补贴，用户不符合地方置换补贴条件”，提供每辆车15000元的现金补贴。零跑汽车同样也推出了限时新春礼包派送活动，包括1万元现金红包和888度电卡等。

据不完全统计，市场上已经有超过30个品牌实现变相降价，五菱新能源、奇瑞汽车、吉利、长安马自达、一汽丰田、一汽大众、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、上汽通用雪佛兰、哈弗、上汽大众等车企对多款车型推出了限时购车优惠。

多措并举加力汽车销售

地补、国补、以旧换新、厂家补贴等，这些变相降价举措，最大的受益者是消费者，但是，对于车企来说，降价带来的成本压力将面临着市场优胜劣汰的挑战，这就需要生产企业通过持续的技术创新、升级产品来满足消费者的需求，同时，面对激烈的市场竞争，通过一系列兜底举措让消费者敢消费、愿消费，从而使车市持续保持活跃。在市场人士看来，当前区域性的“两新”政策接续和企业出台的兜底条款在很大程度上继续支撑新车市场保持活跃，加之1月8日，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，接续推动国内汽车消费的增长，为1月汽车销售推波加力，因此，消费者购车需求也将得以较强释放。

刘哲轩 苗佳妮 本报记者 张维