今年以来，陕煤集团榆林化学有限责任公司（以下简称“榆林化学”）聚焦效率提升与资源优化，主动担当、积极作为，不断深化各项措施，创新改进销售模式。截至目前，榆林化学销售业务降本增效总额突破4600万元，较去年提升近50%。

公司紧盯销售业务各关键环节，精准把握上下游市场动向，通过优化乙二醇长约价格折扣策略，构建碳酸二甲酯、混合醇酯、煤基乙醇等“网拍+长约+信息化”销售模式，形成了高度市场化、兼顾生产需求以及市场效益的增效业务体系。年度实现销售化工产品197万吨，为高效生产提供支持和保障。

面对今年下半年乙二醇市场出现的新趋势与复杂挑战，榆林化学创新采取灵活、多元化的销售模式。通过准入及竞价规则的精准创新，夯实了客户基础，新增了34家有效客户参与竞拍，进一步提升市场活跃度。在新销售模式的激励下，总出价次数迅速增长，平均溢价大幅提升。确保产品效益保持领先的同时，乙二醇网拍销量突破13.4万吨、北方地区市场占有率高达60%以上、增效突破1100万元，成功由乙二醇网拍市场的“跟随者”转变为“领跑者”。

为建立长期稳定的合作关系，确保“产—储—销—运”全链条运行顺畅，榆林化学主动深入市场调研，精准把握客户需求，不断优化产品结构和销售策略，提升产品质量与客户满意度。先后走访了10余家重点客户，形成5项生产质量优化建议。针对销售过程中信息化应用不足、开票效率偏低等问题，采取针对性措施积极响应，同时通过开发ERP系统应用，优化储运物流体系，实现铁路物流闭环管理。截至目前，客户满意度达96.94%，创下榆林化学自成立以来历史新纪录。

通讯员 聂葳 韩濛