鸿鹄之志，志在九天不困于蓬蒿。目前，我国保险销售队伍正处于“清虚提质”的转型期，在此背景下，泰康陕西HWP鸿鹄团队怀揣发展初心，以鸿鹄之志为精神指引，携泰康三十载血脉中奔涌的“零点精神”为行动内核，以“人才梯队化、业务标准化、发展战略化”的硬核实践，于保险行业发展版图上拓路开疆，领异标新，为全行业保险销售队伍高精尖转型提供了可复制的实践范本。

鸿鹄之志，在于“从零出发、向优而生”的破局勇气，以人才筑基重构行业生态。为摆脱“拉关系、催签单”的粗放模式，鸿鹄团队将人才建设作为破局核心，推出 “放量优增 + 活动储备 + 聘才定向” 三步走策略，打造出一支高知梯队。目前，队伍本科占比98%、硕士及以上占比25%，“金字塔”型高知梯队汇聚了金融、法律、管理等领域精英。他们以专业为根基，将保险服务从“产品推销”升维至“专业咨询”，扭转大众固有认知，用人才高度撑起行业转型厚度。

鸿鹄之能，在于“精益求精、永不满足”的精进之心，以标准化实践筑牢发展之基。为了疏通“流程混乱、业绩波动”这一堵点，鸿鹄团队细致打磨出了一套专业化、标准化体系：增员功能组甄选良才、活动功能组凝聚客情、早会功能组锤炼技能、品宣功能组塑造文化、超体功能组攻坚核心业务。五大功能组协同发力，让月均15人的平稳出单率成为专业标配，2025年二季度120%标保达成率、30%同比增长，成为专业赢信任的必然结果。

鸿鹄之向，在于“聚焦核心、深耕细作”的战略定力，以精准布局引领价值升级。为了让团队走得更稳更远，鸿鹄团队以“泰康超体模式+专业规划”构建核心竞争力，用闭环解决方案赢得长期信赖。短短三年，鸿鹄团队从“个人绩优”到“组织绩优”，从“打破传统”到“树立标杆”，收获了包括“卓越营业部”在内的多项荣誉。转型浪潮中，鸿鹄团队以志存高远的格局，脚踏实地、创新实干，为陕西保险行业高质量发展注入“鸿鹄”之力。

从数字码农到“人生规划师”

张宇 “技术之上”编写跨界传奇

“如果没有去泰康蜀园参观，我或许仍旧热衷于研究数字与股票市场的变化规律。”鸿鹄团队“大队长”、“90后”海归张宇的跨界抉择，始于这次偶然却深刻的实地体验。拥有美国佛罗里达州立大学计算机与科学技术硕士学位、曾任职美国FSU计算机实验室软件工程师的他被泰康“医养康宁”一体化战略深深吸引。这份对生态模式的深度认同，让他毅然开启从“码农”到“人生规划师”的跨界之旅。

跨界初期，他在客户沟通中屡屡碰壁。“技术追求绝对精准，而保险需要人文温度。” 他迅速调整思路，将编程中的 “用户思维” 迁移到服务中，把晦涩条款转化为直观 “流程图”，用数据分析构建个性化养老规划模型，像搭建软件架构般拆解客户需求、定制保障方案，很快凭借专业特质建立口碑。仅两年时间，张宇便飞速跃升为鸿鹄团队部经理，斩获 “泰星三星会员”等多项行业殊荣，于今年晋升为企业家。

“跨界不是否定过往，而是让技术优势在新赛道绽放。” 这位从代码世界走出的保险精英，正以严谨底色搭配人文温度，续写着跨界成长的精彩篇章。

从 “保险产品销售” 到 “健康财务规划”

杨莉 大健康新蓝图上重塑自我价值

“保险的价值是什么？”行业调整、时代变革之当下，坚守银保岗位十年之久的杨莉一度陷人职业迷茫和价值叩问，直至与泰康大健康生态蓝图产生共鸣，并加盟泰康。

这一转型，意味着要彻底剥离对银行平台流量与自然客源的路径依赖，重新构建个人品牌与服务体系。为突破困境，杨莉将自身定位从“产品销售”升级为“家庭健康与财务规划”。为匹配这一身份跃迁，她内外兼修、双向赋能，以知识破界拓维度、以专业筑基成标杆，成为了西安HWP首位H1职级晋升者、2024年万C全年大满贯、2025年合伙人及泰星四星会员。

当她带着精心打磨的方案回访老客户获得认同并转介绍资源时；当客户参观体验泰康养老社区并决定为父母锁定高品质养老方案时；当她耐心地为客户做保单检视并解读条款时⋯⋯杨莉深刻感悟到：职业价值的核心在于洞察客户需求，为家庭做风险管理和财务规划的专业能力，更在于提供前瞻性的、有温度的综合解决方案和长期服务。这种从销售到顾问式的身份认同，给了她前所未有的内在力量和职业定力。

从异国理念到故土守护

颜瑾 以爱为帆传递无界“爱与责任”

颜瑾与保险的故事，是一场跨越国界的 “爱与责任” 的融合之旅。

最初，保险于颜瑾而言，是异国求学时留下的深刻印记——家庭保障规划已是全社会共识。如果说异国理念为她播下了种子，那么故土的亲情与责任，便是让这颗种子生根发芽的养分。2024年年初，父亲心脏手术，她真切地体会到了生命的脆弱与风险的无常。她迫切地想要找到一种守护家人的方法。

好友为她打开了一扇新的大门。这位领路人用专业的视角，为她剖析了保险的价值内核与底层逻辑。这份专业解答，与她对家庭保障的迫切需求形成了共振，而泰康平台所传递的 “长期主义” 与 “家庭守护” 理念，更让她坚定了选择。

进入保险行业后，国外求学背景给她提供了助力，她将工作的核心放在 “理念沟通” 与 “价值传递” 上，引经据典，用先进国家的保险理念打破传统认知。她说，爱不分国界，只关乎责任。

从异国求学时的理念萌芽，到故土亲情催生的责任觉醒，颜瑾的故事，是一场 “中西合璧” 的守护实践。她说，要在 “做强自己”的同时，组建一支属于自己的团队，让更多人明白： “守护家庭”是初心，也是始终。

从医疗器械企业掌舵人到保险医养行业深耕者

荣飞 商科思维叩开养老赛道大门

拥有自己的医疗器械公司、多年来扎根医疗卫生领域的荣飞有着标准的商科思维， 他在2023年参观泰康苏州吴园时发现建筑质量非常好。 至此，认定泰康是一家认真做事情的企业 。

商科思维让他习惯从细节判断企业实力，也塑造了他捕捉市场机遇的灵敏度，凭借着多年的医疗领域经验，他明白养老产业“能跑通的商业模式”寥寥无几，而吴园之行，让他看见了一种全新的模式和方向，他毅然投身泰康。

“不急于推销产品，而是慢慢和客户建立联系，慢慢积累信任。” 保险和养老领域的专业内容太多，转型之路并非一帆风顺，他秉承慢慢来的做事风格，第一年，将所有时间都用在学习上，用学习打破壁垒。

在荣飞看来，真正的成长藏在“不断碰壁、被客户教育”的过程里。“高认知、高收入客群对行业和产品的理解很透彻，和他们交流，能学到商业思维、行业洞察，这比签单更有价值。”正是这种“慢慢来”踏实向学的精神，让他从“行业新人”快速成长为能独当一面的精英，也让他坚信：专业与真诚，是打破偏见、赢得认可的唯一路径。