今年以来，陕煤榆北煤业深化“用营销思维抓生产”理念，推动企业加快向市场导向深度转型，构建产销协同、精准响应的高效运营体系，在千万吨级新起点上，全面提升协同化经营效能，实现生产与市场的同频共振。

向生产要潜能。在榆北中能袁大滩煤矿，一场以市场需求为核心的生产变革正持续深化。该矿通过“一井一区双面”布局，实施薄厚煤层均衡开采工艺，在稳定产能的同时，从源头把控原煤品质，使原煤平均发热量同比提升115千卡/千克。依托对煤炭市场价格的敏锐研判，榆北煤业建立柔性生产机制，行情高位时优化生产组织、促进正规循环，需求淡季则统筹设备检修维护，实现资源精准配置。同时，通过高密度三维地震勘探等技术精准探查地质构造，从源头规避无效进尺；实行“阶梯考核+工程攻坚”模式，1至10月，煤炭产量完成计划的93%，吨煤效益提升9.1元。

经营转变的关键，在于对客户价值的深度挖掘。榆北煤业主动走访电厂、化工企业等下游客户，围绕“精服务、强履约”核心目标，详细调研客户机组负荷、生产工艺对煤质指标的差异化需求，形成涵盖10余项关键指标的客户需求清单。销售部门据此推行“一户一策”精准服务，通过定制化掺配优化产品结构，将多余末煤单独销售，成功将普通商品煤转化为适销对路的高价值产品，今年以来，已拓展铁销用户4家、地销用户6家。

向协作要效益。榆北煤业将营销思维深度嵌入“产、运、洗、销”全链条，推动内部协作降本增效。生产技术部门在安山煤矿应用面间小煤柱开采技术，多回收原煤30074吨；机电部门强化设备精益管理，1至10月，生产误时同比降低34.44%。通过严格落实“源头卡控+动态考核”机制，严审物资计划并强化绩效挂钩，完全成本较考核指标下降10.2%。

高晓邦 薛起哲