破界领航 筑梦星海

从“一颗星”到“一片海” 华晓茹的进阶“专属星海”

从 “孤星闪耀” 到 “星海璀璨”。2025年8月华晓茹以“群星ALL STAR”团队中瞩目的“星身份”接受了采访，3个月后，她再次璀璨而归，带着一片星海。从 “为企业猎贤” 到 “为生命规划”，从团队中的核心 “星身份” 到群星体系下独当一面的团队领航者，她顺利完成跨界转型与层级跃升，再一次攀上了职业生涯的新高度。

曾是陕西房地产与金融圈炙手可热的 “猎贤伯乐”，华晓茹在商海浮沉中炼就洞察市场的敏锐直觉，更在无数次人才对接中穿透表象，直达 “人” 的本质需求。这份对个体价值的深刻认知，成为她跨界转型与团队建设的核心底气，她将企业管理经验转化为带教赋能智慧，用韧性与魄力，集结起专业过硬的精英团队，完成从 “核心骨干” 到 “团队领航者” 的华丽蜕变，让个人光芒延伸为团队荣光。

从单打独斗到组团共进，进阶之路并非坦途。泰康完善的培训体系与群星团队的协同赋能，为她搭建起成长阶梯。首月签下 600 万大单、8 个月斩获 MDRT 国际认证的业绩神话，是她专业能力的真实体现； “成人达己” 的格局 “精益求精” 的态度，则是她做强做大的根基。她深知职业的高度不在于个人登顶，而在于引领团队共赴山海。

这份跨界是打破认知边界的勇气，这份领航是锚定使命担当的坚守，这份跃升是依托优质平台实现价值迭代的生动诠释。华晓茹用行动证明，真正的职业进阶是从 “满足需求” 到 “创造价值” 的升维，是从 “个人闪耀” 到 “聚合星海” 的格局。如今，她正带着团队向着 “让生命规划照亮更多人晚年之路” 的目标前行，以领航者姿态书写新时代职业者的责任与荣光。

打破认知边界 锚定“需求使命”

从金融跨界到场景赋能 兰兰的职业“觉醒跃迁”

“见山是山，见山不是山” 。近几年，兰兰对保险的认知完成了一场彻底的颠覆 ——生病赔付、意外保障是保险，也不全是保险。

中风全瘫4年之久的奶奶痛苦异常，而妈妈照顾奶奶更是疲惫不堪。教育、养老以及未来生活的不确定性，这些需求正随着人口结构的变化不断凸显。而自身所处的金融行业是否能超越传统的财务补偿，成为解决部分社会问题的工具？兰兰在这场家庭变故中进行了新的思考……

“和很多人沟通后我意识到，保险不再是单一的风险对冲手段，它承载着解决社会需求的使命，是下一个风口。”她坚定了转型的决心。

与他人不同，兰兰入职泰康是一场自我觉醒，经过大量研究对比，她选择了泰康 。“传统保险产品往往带有‘虚拟性’，当很多人还在用 PPT 讲述养老蓝图时，泰康已经打造出了可触摸、可体验的深度场景，形成了难以复制的高壁垒优势。”她说，“我的选择没错，泰康对我个人能力的提升是全方位的 —— 从经济到法律，从沟通逻辑到精英思维，每一步成长都让我更有价值感和成就感。”

在兰兰的职业准则里，“真诚” 与 “客户需求导向” 是不可动摇的核心。言出必行，行之必果，这种务实、真诚的工作作风，让她快速树立了良好的个人品牌，业务也随之稳步增长。2025 年 2 月，启动团队招募，4月晋升合伙人，8 月晋升高级合伙人。

如今的兰兰，早已不再是传统意义上的 “保险从业者”—— 她是客户心中值得信赖的健康财富规划师，是团队引领者，更是在老龄化社会浪潮中用专业与温度搭建起 “安全感桥梁” 的践行者。她说：“我想继续带着团队，把‘保险助力解决社会需求’的理念做深做实，让保险成为‘保险’。”

“创富”绘底色 “守富”护长远

从聚焦财富增值到锚定守富传承 席蕾的财富守护“新答卷”

当房地产行业遇冷的浪潮波及上下游，与此相关的财务管理领域也随之进入调整期，身处其中的席蕾迎来了人生一段难得的闲暇时光。 她有了更多时间梳理现状。在分析完金融行业朋友们的发展轨迹后，她意外发现——能做大、做强走得长久的竟然是保险从业者。这一发现瞬间照亮了她的职业方向。

席蕾与泰康的缘分，始于 2017 年。那年，初为人母的她在众多保险产品中为自己的孩子选择了一款泰康的产品。她笑言，这是她对泰康的第一次 “肯定”。而真正让她对泰康发自内心认同的是一次关于养老社区的业务培训，当她深入了解泰康的养老社区模式后，被其 “医养结合” 的理念与完善的服务体系深深打动。

如今，念起，便是泰康。2022 年 8 月，席蕾正式加入泰康。

“进入 HWP体系后，我发现泰康的培训系统远比我想象得更完善，从产品知识到客户服务逻辑，再到行业趋势解读，每一个环节都很扎实。”凭借深厚的金融专业功底与对客户需求的精准把握，在泰康系统平台的助力下，席蕾很快在个人业务上取得突破 ——达成百万保单业绩、入选 “世纪盛典”、成功晋升为主管……2023 年，她开始着手组建自己的团队。

“以前做财富管理，更多聚焦‘创富’，帮客户实现资产增值。但现在我更明白‘守富’的意义 —— 不仅要守住客户的财富，更要守住他们的健康、体面的晚年生活，甚至是家族的精神传承。” 这种观念的转变，让她的职业使命感愈发强烈。如今，她不仅专注于服务企业家等高净值客户，为他们搭建稳健的财富守护通道，更希望吸引志同道合的伙伴加盟团队，一起推动团队持续稳健发展。从聚焦财富增值到锚定守富传承，席蕾在保险行业的摸索与前行中，正一步步勾勒出属于自己的职业新蓝图。

低头伏案记初心 抬头向远赴新程

从收费员到合伙人 刘雷的十七载“珍宝印记”

一笺旧记凝付出，一帧合影载荣光。刘雷心中有两样珍宝——一是数十本泛黄卷边的工作日记，二是与泰康董事长陈东升的合影。日记本里记载着他坚定不移的初心，描绘着他十余载不懈努力的成长印记；照片里定格着他“站在光里”的模样，是向阳而生的获得，是他与泰康共赴的“远方”。

从立足当下的坚守，到奔赴未来的“远方”，这些早已成为他前行路上最坚实的力量源泉。2008年大学毕业，刘雷就成为了泰康的一名收费员。初到西安的他是无亲无友无根基的“三无人员”，业务开展举步维艰，但他认准“服务好老客户”这一条路，上门收费、代办保全、协助理赔，事事亲力亲为，不敢有丝毫懈怠。也是从那时起，他养成了写工作日记的习惯，既怕漏记客户需求，也想为自己的服务留份清晰印记。

积土为山，积水为海。这份坚持慢慢有了回响，客户从最初的陌生人，到后来愿意主动加保、推荐亲友，信任的种子逐渐长成大树。2018年入司十周年时，刘雷举办了一场答谢宴，上百位老客户到场，这份认可让他至今想起仍心头发热。

随着长寿时代来临，泰康推出健康财富规划师（HWP）职业，在保险行业打磨多年的刘雷，深刻领悟到了长寿时代保险行业的变化，经过深入的调研考察，他发现这是一份顺应时代的、有意义、有挑战的工作，有着更为广阔的发展前景 、更多的学习机会以及更好的形象标识，他毫不犹豫加入HWP队伍，从普通保险人向综合服务顾问转型。凭借着前期积累的工作经验和资源，刘雷快速进入状态，先后拿下泰康之星五星金钻会员、HWP俱乐部顶尖明星会员。

“是泰康，让平凡的我变得敢想敢做敢干！”十七年，刘雷从职场小白成长为专业的保险从业者，未来，他将继续坚守初心，守护心中“珍宝”，深耕他的事业理想。

“空间规划”构筑幸福 “时间规划”守护安稳

从解码空间价值到掌舵时间财富 李媛媛的跨界“幸福新命题”

从深耕十八年的地产赛道转型为HWP，李媛媛用一年时间达成合伙人，美国百万圆桌MDRT会员、团队销冠。 2023年，她将“卖房子”与“卖保险”这两个跨度极大的职业相连相容，这场“跨界大迁徙”并非偶然，而是职业理念的深度延伸——从前以“空间规划”构筑当下幸福，如今以“时间规划”守护长远安稳。

“真正的跨界不是割裂过去，而是将积累的能力投射到更广阔的赛道。” 李媛媛这样定义转型。在她看来，房地产与 HWP 事业核心都是 “规划”，只是服务维度从具象空间延伸到人生时间轴：过去是帮他人规划 “100 平米的幸福”，如今则是掌舵 “100 岁的人生”，解答更根本的幸福命题。而这一命题精准触达大众对 “老有所养、病有所医、财有所承” 的高阶向往。十八年地产生涯赋予她市场洞察力、资源整合力，更让她读懂人们对 “美好生活” 的深层渴望，而泰康平台正是这份渴望的落地土壤。

无论是地产从业经历，还是如今的 HWP 事业，李媛媛始终坚信 “长期服务力” 是核心竞争力。她将这一力量渗入到了每个工作细节：解读健康条款耐心细致，考察养老社区全程陪伴，调整财富方案严谨审慎。“人生没有回头路，健康财富规划需要长久陪伴与调整。” 她说，现在的规划要覆盖未来三十年的人生轨迹，提前布局才能让幸福曲线稳步向上。泰康提供的是健康、养老、财富完整解决方案，而自己正是搭建幸福保障的 “人生幸福架构师”。

从解码空间价值到掌舵时间财富，从地产营销人到家庭幸福规划师，李媛媛的跨界是个人成长，更是时代需求变迁的缩影。她希望用地产生涯积累的能力，帮助更多家庭抵御风险、锁定幸福。

“笨办法” 夯基础 “ 大智慧”启新章

从海鲜柜台到HWP平台 李元红的职业蜕变之路

与泰康结缘前，一直从事海鲜批发工作的“海鲜姑娘”李元红从没想过人生会有这样的轨迹。

改变的序章，始于泰康保险代理人岑功的到访。岑功订下几十件海鲜礼盒用于客户答谢，这场交易成了两人情谊的起点，也成为李元红看见新世界的一扇窗——李元红常翻看岑功的朋友圈，养老社区的照片、惬意的银发生活，让她心生向往。后来，岑功带她走进泰康之家，朋友圈图景变成实景，泰康大健康生态的温暖画面让她触动。2024 年 1 月 29 日，她放下经营多年的海鲜柜台，正式加盟泰康。

初入泰康，李元红面临多重困境：保险条款晦涩、医养体系庞杂，面对客户询问时常语塞。为突破困局，她用 “笨办法” 打基础：将学习内容整理成笔记，把适老化细节、“幸福有约” 权益转化为家常故事；跑遍泰康社区，以超级体验模式带客户考察，用实景打破认知误区。同时，向优秀同事取经，打磨专业能力与沟通技巧，复盘精进超体出行流程。

向 “合伙人” 迈进时，一次服务高净值客户的经历让她的成长实现了质的飞跃。客户需求复杂、要求高，她多次请教专家与同事，反复打磨方案，最终赢得认可。这次经历让她懂得团队协作的力量，也顿悟：“HWP 不是卖产品，而是帮人卸下对未来的焦虑。” 这份认知让她从 “被动推销” 转向 “主动守护”。

从生意场转型保险赛道，李元红多年积攒的人脉与老客户加速了她的成长：三个月晋升主管，一年成为合伙人。

谈及未来，李元红表示会借助泰康平台深耕财富规划，学习高净值客户资产配置、家族财富传承知识，带领团队紧跟行业迭代，从 “懂人情” 升级为 “懂专业”，打磨 “专业 + 温度” 的服务品牌，在为客户规划健康、财富与养老中践行 “守护” 初心。

“减法”人生 “加法”进阶

从退休“闲人”到事业合伙人 李红霞的“加法下半场”

打破退休困局， 李红霞用四次“人生加法”在泰康走出不一样的人生下半场。

两年前，退休“闲人”李红霞正陷入困顿期——身心俱疲、生活无序，她步入了毫无波澜的“人生减法”阶段。然而泰康燕园一纸邀约为她退休生活按下“加法键”，参观完燕园她决定加入泰康，为人生下半场勇敢做 “加法”。

本以为金融出身的自己能轻松上手，可屡战屡败，毫无起色的业绩给了她一记耳光，而初中毕业的“师傅”业绩却遥遥领先。“差距就在于学习”，李红霞很快认识到了关键所在。她放下优越感，跟着师傅从头学起，边学边干，大小会议、培训从不缺席，3个月后，她的业绩突飞猛进，顺利完成了第二次“加法”。

“为什么我业绩不差，收入却不如其他人？”师傅的一句话点醒了她 ，“一个人干不过一群人，要做架构的‘加法’。”偏爱“单干”的李红霞，又开始学习增员，仅用3个月就组建了自己的团队，成功晋升主管。第三次“加法”让她彻底摆脱了“单打独斗”的局面，也让她看到了职场更多的可能性。

晋升主管后，李红霞站在了更高的平台上，她又发现了新的差距，和省内外绩优“大咖”交流后，她才明白，是自己的认知局限拦住了路——要走合伙人（HWP）之路，才能不被淘汰。2025年1月，李红霞定下目标：向合伙人转型。频繁带客进超体、对接高学历优才……功夫不负有心人，6月，她顺利达成合伙人目标，顺利实现第四次“加法”。但是，这次她没停下脚步，一次又一次的“加法”升级让她明白，合伙人不是终点，未来她还将冲刺企业家。如李红霞所言：“退休不是人生的句号，而是换个赛道重新出发。”在泰康平台上，她的“加法人生”才刚刚开启。